Der »fokale Punkt«.
Gerd Gigerenzer Die Illusion der Gewissheit ...
Dr. Bauch Consult | Managing across Borders.

Sechs blinde Männer stoßen auf einen Elefanten. Der eine fasst den Stoßzahn und meint, die Form des Elefanten müsse die eines Speeres sein. Ein anderer ertastet den Elefanten von der Seite und behauptet, er gleiche eher einer Mauer. Der dritte fühlt ein Bein und verkündet, der Elefant habe große Ähnlichkeit mit einem Baum. Der vierte ergreift den Rüssel und ist der Ansicht, der Elefant gleiche einer Schlange. Der fünfte faßt ein Ohr und vergleicht den Elefanten mit einem Fächer, und der sechste, der den Schwanz erwischte, widerspricht und meint, der Elefant sei eher so etwas wie ein dickes Seil. Unternehmen und ihre Märkte sind hochkomplexe Gebilde. Es ist nahezu unmöglich, alle Eigenschaften und alle Beziehungen zwischen den Elementen in nur einer Disziplin als Wirtschafts-, Natur-, Ingenieur- oder Geisteswissenschaftler zu erfassen, denn jede der Disziplinen konzentriert sich immer nur auf ganz bestimmte Aspekte, hebt bestimmte Eigenschaften und Zusammenhänge hervor, blendet andere aus. Dennoch muß es Ziel sein, in einer solchen Situation trotzdem die beste Entscheidung zu treffen, d. h. es muß nach der besten Lösung aus vielen möglichen Lösungen gesucht werden. Da jede mögliche Lösung von den jeweiligen persönlichen Hintergründen eines Entscheiders abhängt, von seinen Konventionen, beruflichen Kontexten und Erfahrungen, muß eine sinnvolle Strategie darin bestehen, Sachverhalte so ganzheitlich wie möglich zu erfassen, zu bewerten und zu strukturieren, um im Verständnis von Konflikt und Kooperation eine »Best Practice Lösung« als die beste der möglichen Entscheidungen herauszubilden.

In Anlehnung an das Werk "The Strategy of Conflict" des US-amerikanischen Ökonomen, Professors und Nobelpreisträgers, Thomas C. Schelling » sprechen wir vom »fokalen Punkt«: unser Ansatz in der Beratung.